L'art de trouver le juste équilibre entre attractivité commerciale et rentabilité pour le magasin.
L'exercice du pricing pour un modèle d'exposition est une science inexacte qui mêle psychologie du client et impératifs de gestion. Un prix mal fixé peut soit tuer votre marge, soit laisser le produit stagner en rayon. Voici la méthode professionnelle pour définir le tarif qui déclenchera la vente tout en restant rentable.
La décote de base : un produit déballé et exposé perd immédiatement une partie de sa valeur intrinsèque. Pour un produit en parfait état, on considère généralement une décote de départ de 15% à 20% par rapport au prix catalogue. C'est le 'prix de la visibilité'. Si vous descendez en dessous, le client percevra l'offre comme une simple promotion et non comme une réelle opportunité d'exposition.
L'impact de la durée d'exposition : plus un produit reste en magasin, plus il subit de manipulations. Nous conseillons d'ajouter une décote de 5% par trimestre de présence. Un modèle exposé depuis un an devrait donc logiquement afficher une remise totale de 35% à 40%. C'est le prix de l'obsolescence et de l'usure invisible (tassement des mousses, fatigue des mécanismes).
