Vendeurs ou acheteurs, ne tombez pas dans les pièges de l'estimation de prix.
Le prix d'un modèle d'exposition est une science inexacte qui repose sur un équilibre fragile entre la valeur résiduelle du produit et le besoin de rotation du magasin. Que vous soyez acheteur ou vendeur, évitez ces 5 erreurs classiques qui faussent la perception de la bonne affaire.
Erreur 1 : Fixer une remise trop faible par rapport à l'usure réelle. Un produit qui a passé un an en exposition et qui présente des marques d'usure ne peut pas être proposé à seulement -15%. La remise doit refléter la décote de l'objet et le fait qu'il ne soit plus 'sous scellé'. Pour l'acheteur, c'est un point de négociation majeur.
Erreur 2 : Oublier d'inclure les frais logistiques dans le calcul. Un canapé d'exposition à -40% peut redevenir cher si la livraison est facturée au prix fort ou si vous devez louer un camion spécialisé. Une bonne affaire se juge sur le 'prix total installé' dans votre salon.
