Ne bradez plus vos produits inutilement. Des stratégies simples existent pour tenir votre valeur.
Le 'sur-remisage' est le piège classique du déstockage de showroom. Face à un modèle d'exposition qui ne part pas, le réflexe est souvent de baisser le prix de manière drastique. Pourtant, des stratégies simples et professionnelles permettent de maintenir la valeur de vos produits tout en accélérant leur sortie. Voici comment éviter de brader inutilement vos pépites.
La première règle est d'analyser la cause réelle de la non-vente. Est-ce vraiment le prix ? Souvent, le problème vient d'un manque de visibilité ou d'une description incomplète. Avant de baisser le prix de 10%, essayez de refaire les photos avec un meilleur éclairage ou de mettre en avant une option premium que les clients n'auraient pas remarquée.
Utilisez le service comme levier de valeur. Au lieu de proposer une remise supplémentaire, proposez la livraison et l'installation offertes. Pour le client, cela représente une économie de 100€ ou 200€, mais pour vous, c'est un coût de revient bien inférieur à une décote de 10% sur un canapé à 2000€.
